SEA Case Study · Paid Search · 2024–2025

52,5% mehr Leads. Mit Strategie statt mehr Spend.

Eine SEA-Strategie, in der Suchintention, Anzeige und Landingpage als zusammenhängendes Conversion-System optimiert werden.

Mein Beitrag

Keywordstrategie, Optimierung der Google-Ads-Struktur, SEA-spezifische Landingpages, zielgruppengerechte Ansprache, Conversion-Optimierung und laufende Performance-Steuerung.

01 / Strategie

Vom Suchbegriff zur Anfrage.
Als ein System.

01Keywordstrategie

Suchintention statt bloßes Suchvolumen.

Keywords wurden nach Relevanz, Abschlussnähe und tatsächlicher Nutzerintention bewertet. Suchbegriffe mit Streuverlust wurden konsequent reduziert, während transaktionale Themen mehr Gewicht erhielten.

Search-Term-AnalyseIntent-basierte Priorisierungweniger Streuverlust

02Google Ads

Eine Struktur, die gezielter aussteuert.

Kampagnen und Anzeigengruppen wurden entlang klarer Keywordthemen neu geordnet. So konnten Botschaft, Gebot, Budget und Auswertung näher an der jeweiligen Suchintention gesteuert werden.

Kampagnenstrukturklare AnzeigengruppenBudgetsteuerung

03Landingpages

Jede Suche bekommt die passendere Antwort.

Für relevante Keywordcluster entstanden SEA-spezifische Landingpages. Inhalte, Nutzenargumente und Ansprache wurden an Zielgruppe und Suchmotiv angepasst, statt alle Klicks auf dieselbe generische Seite zu führen.

Keyword–Page-Matchindividuelle AnspracheSEA-spezifischer Aufbau

04Conversion

Weniger Reibung bis zur Anfrage.

Hero, Seitenhierarchie, Trust-Elemente, Formulare und Calls-to-Action wurden entlang des mobilen Nutzungspfads optimiert. Jede Anpassung folgte einer klaren Conversion-Hypothese.

Mobile FirstFormularoptimierungklare CTA-Hierarchie

Scrollen oder wischen

02 / Message Match

Die Anzeige verspricht.
Die Landingpage liefert.

Der entscheidende Hebel lag nicht allein im Google-Ads-Konto. Jeder relevante Klick sollte von der Suchanfrage bis zum Formular eine konsistente, zielgruppengerechte Geschichte erleben.

Suchintention

Keyword, Bedarf und Abschlussnähe richtig einordnen.

Landingpage

Ansprache und Argumente je Zielgruppe fortführen.

Conversion

Reibung reduzieren und die Anfrage klar führen.

03 / Ergebnisse

Weniger Streuverlust.
Mehr qualifizierte Nachfrage.

Die SEA-Leadzahl stieg deutlich stärker als der Budgeteinsatz. Gleichzeitig sank die Zahl der Paid-Search- und Cross-Network-Nutzer – ein klares Signal für eine effizientere Aussteuerung auf relevantere Nachfrage.

+52,5%

SEA-Leads

Deutlich mehr Anfragen im Jahresvergleich 2024 zu 2025.

−29,1%

Kosten pro Lead

Mehr Ergebnis bei wesentlich besserer Kosteneffizienz.

−7,1%

Paid Users

Weniger Traffic bei gleichzeitig mehr Leads – Relevanz vor Reichweite.

04 / Einordnung

SEA endet nicht beim Klick.

Die Performance entstand aus dem Zusammenspiel mehrerer Ebenen: passendere Suchbegriffe, eine klarere Kampagnenstruktur, relevantere Anzeigen und Landingpages, die das Versprechen konsequent bis zur Conversion fortführen.